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  水晶手串这门生意并不简单，其中“讲究”颇多。从2025年开启的“九紫离火年”概念让紫水晶炙手可热；包含七种水晶的“超七手串”被认为能量强大，能平衡人体七大脉轮，提升整体运势；想财运亨通，金发晶与绿幽灵是必入款；粉晶既招桃花运，又能助力人缘广结；白水晶被冠上了“水晶之王”的名号，最适合净化能量。

  精明的商家洞察先机，给出了一个没办法拒绝的建议：多买几条，每日轮换佩戴，让每种水晶的独特“能量”都能伴你左右。至于能量能发挥多少，则直接与手串的价格挂钩：普通品质入门级的手串只需百元，但被称为“能量超强、品质极佳”的水晶手串已能卖出数千元，还有水晶摆件甚至是上万元的高价。

  有需求就会有供给。水晶叠加了玄学，在这个充满不确定性的时代里成为许多人的安慰剂的同时，也带起了规模化的商机与生意。近年来，“玄学”热潮持续升温，从年轻人挤满寺庙道观、请手串，再到各种能量显化、看盘看五行，几乎东西方各类玄学兼收并蓄，核心理念是“只要相信就有效”。

  水晶本身了解和购买门槛低、百元价位就能“入坑”，并且其高颜值也能作为日常饰品佩戴，因此很快备受青睐。而这一波水晶热潮的背后，明星和网红们的加入起到了及其重要的作用。他们精准捕捉并利用多样化的消费心理，带动了不少人“入坑”。

  最常见的就是发挥粉丝效应的变现价值。粉丝往往会因为喜爱某位明星，而对其同款或周边产品产生兴趣，进而购买。例如，黄子韬与徐艺洋在官宣恋情后频繁在抖音直播，徐艺洋通过分享自己对水晶的热爱，随后开启了水晶带货直播。据新抖数据统计，2024年12月10日晚的一场直播吸引了1402万人次观看，粉丝增长超52万，销售额达到100万至250万元之间，平价和高价产品都销售一空。

  还有一类明星带货水晶，主要讲能量和玄学。在娱乐圈这个被认为是极看重运气的行业里，明星佩戴会更有亲身经历的可信度。于正、刘芸、安悦溪等不少明星就在小红书不定时做直播带货，莫小奇因其“星座女神”的称号和专业星盘解读能力，带货水晶时更具说服力和消费信任感。消费者对此多持“信则有”的态度，认为即便只是获得积极的心理暗示或购买一件美观的手串也是值得的。

  此外，小红书上的明星主播如伊能静、董洁等，则侧重讲述女性的疗愈、成长等话题，赋予水晶以情感价值。在这一语境下，水晶成为助力女性个人成长的重要媒介，用户因此拥有了更强的购买欲。新红多个方面数据显示，2024年9月之后，伊能静的直播间开始陆续增加水晶产品，很多单价都在千元以上，其中一款“财旺业盛”的豪华水晶阵售价高达6999元，当晚卖出了381套，仅这一款产品预估销售额就超过260万。

  当明星引领了流行趋势，网红们迅速响应，推出更为详尽的种草内容和购买指南，逐步提升了水晶的热度。很多网红的影响力并不比明星差，而且本身就属于时尚这一内容垂类，常向粉丝推荐和分享饰品，因此推荐水晶也相当得心应手。大家通过分享个人收藏，结合或真或假的玄学灵验小故事，收获大批粉丝的青睐。为了打造内容差异化，大家还会更细节化地进行科普、讲喜忌、讲什么不能随便带、怎么挑选最对自己最合适等，从而为带货做好铺垫。

  市场热潮涌动，最上游的产业带商家也迅速响应，积极投身其中。在国内，水晶产业带的发展已经相当成熟，隶属于江苏省连云港市的东海县甚至有“世界水晶之都”的称号，原料优势和产能优势兼备。据官方数据介绍，东海年产天然水晶500多吨，占全国总产量的一半，现有水晶加工公司300多家，形成了规模化的产业集群。

  虽然近些年来在矿石资源保护约束下不再大规模开采，但行业从业者依然聚集在此，从国外采购水晶原石，再运回东海集中加工，进行批发和零售。大部分产业带商家主业是以加工和批发为主，同时在当地设有实体店，兼顾少量零售业务。

  在近几年水晶越来越热的环境下，不少商家尝试抓住机遇，开启线上生意。在小红书等社交平台上，他们积极分享水晶手串的照片、晒出最近的订单以及线下开店接单的场景，突出自己产业带实体店商家的身份，具备自产自销的能力，有从毛料到成品的完整产业链，能够给大家提供复检服务和鉴赏期（即七天无理由退货），以原料品质取胜。

  还有部分产业带老板更愿意做品牌，自己出镜拍视频，做水晶材质科普，介绍新品使用的原料和加工工艺，甚至有哪些是照着明星同款来做的产品，并通过专业度吸引消费者。

  当然，从上游工厂到下游直面消费者的零售转型不仅在水晶行业，在翡翠玉石、服饰等多个行业中也屡见不鲜。这主要得益于如今内容平台和电子商务平台的发展，只要有供应链能力，线上做生意几乎就可以变得无门槛。这股水晶热潮已然催生了一个新的“小本创业”赛道。

  得益于供应链的成熟，不少新手和小商家都想赶上热潮，纷纷涌入水晶手串定制领域。他们会在小红书等平台上分享自己的创业经历，从进货渠道到制作的步骤，再到销售方式，一一呈现给消费者。首先是进货，东海县、海丰县可塘镇、广州市荔湾广场等地成为了他们的首选。这一些地方的水晶批发集散地，就如同义乌的小商品市场一样，只要懂一些水晶种类和材质的人，都能在此轻松进货。

  接着是介绍自己的创业历程，如何通过一对一接商单、在社交平台上发布内容引流，然后在微信上进行详细沟通和交易。做得比较久后，还会开设淘宝店，在货架上提供标准化产品的同时，也接受消费者的定制需求。同时，很多商家还会分享与顾客的有趣互动过程：比如怎么选珠子，然后又挑选哪些配件，拿到成品后的顾客反馈如何等等。即便商家坦白说自己是“小白”，很多时候需要和顾客反复沟通，但这反而更显真实性，成就了一次“溯源”+“定制”的购物体验，体现出商家的用心，增强了其他感兴趣但还没下单用户的信任度和购买意愿。

  近些年，消费市场确实充满戏剧性。大家一边追求性价比，日常必需品都在找平替；但一边又总会为一些情绪价值付费，哪怕明知有溢价，也愿意沉迷收藏。晶莹剔透的饰品总能吸引眼球，如今水晶的故事，与玉石、翡翠的故事如出一辙。直到今天，玉石翡翠在大部分人的印象里依然还是水很深的生意。至于水晶这股热潮能否持续，为商家带来长久的商机，目前仍是一个未知数。

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